Meer inkopen met de juiste argumenten
Beschrijving
Meer inkopen met de juiste argumenten (4u)
Je hebt het zeker al meegemaakt: je biedt een correcte dienstverlening aan aan je klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor. Maar plots benadert een collega je prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.
Hoe maak je je prospect duidelijk dat je commissie wel degelijk goed onderbouwd is?
Hoe overtuig je hem om de exclusiviteitsclausule te respecteren, je een voldoende lange periode te geven om je werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en je vooral een kans te geven om zijn pand aan de juiste prijs voor hem te verkopen?
Hoe toon je een eigenaar zijn voordeel om met je in zee te gaan?
Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?
Wat is een ‘reflex’ bezwaar en hoe herken je die?
Hoe reageer je als een eigenaar zegt:
- ik ga erover nadenken
- ik ga eerst zelf ...
- niet nu…
- waarom zou ik voor jou kiezen?
- staat pas te koop
- je collega vraagt een lagere commissie, en …doet hetzelfde als jij
Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.
Locatie en datum
| Datum | Tijd | Locatie | Vrije plaatsen | Inschrijven |
|---|---|---|---|---|
|
12/10/2022
|
13:30 - 17:30 | Webinar | Inloggen | |
|
17/10/2022
|
13:30 - 17:30 | Potvlietlaan 2, 2600 Berchem | 9 | Inloggen |
|
27/10/2022
|
13:30 - 17:30 | Kruishofstraat 1, 8400 Oostende | 6/8 | Inloggen |
|
15/11/2022
|
13:30 - 17:30 | Thor Park 8040, 3600 Genk | 10 | Inloggen |
|
29/11/2022
|
13:30 - 17:30 | Webinar | 2/6 | Inloggen |
|
02/12/2022
|
13:30 - 17:30 | Kortrijksesteenweg 1144, 9051 Sint-denijs-westrem | 10 | Inloggen |
|
12/12/2022
|
13:30 - 17:30 | Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven | 10 | Inloggen |
Datum
12/10/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Webinar
Vrije plaatsen
Datum
17/10/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Potvlietlaan 2, 2600 Berchem
Vrije plaatsen
9
Datum
27/10/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Kruishofstraat 1, 8400 Oostende
Vrije plaatsen
6/8
Datum
15/11/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Thor Park 8040, 3600 Genk
Vrije plaatsen
10
Datum
29/11/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Webinar
Vrije plaatsen
2/6
Datum
02/12/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Kortrijksesteenweg 1144, 9051 Sint-denijs-westrem
Vrije plaatsen
10
Datum
12/12/2022
Tijd
13:30 - 17:30
Locatie
Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven
Vrije plaatsen
10