Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet je toch!

Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet je toch! (6u)

Elke vastgoedbemiddelaar is zich ervan bewust: een essentieel aspect van inkopen en verkopen is het doelgericht begeleiden van de klant bij het maken van zijn beslissing. Niet eenvoudig, want verschillende factoren kunnen je klant aan het twijfelen brengen.

In deze interactieve workshop leer je verschillende technieken om zo'n commercieel gesprek doeltreffend af te sluiten op de manier die het best bij je persoonlijkheid past.

We staan ook stil bij de succesverhalen van jezelf en die van je collega's en gaan daar even dieper op in. Je hoort ook hoe je collega’s deze gesprekken aanpakken en brengt zelf uiteraard ook je succesverhalen naar de tafel.

Het proces dat je met je klant doorloopt gaat van een prikkelende interesse, over het weerleggen van bezwaren, tot het zetten van de handtekening.

Samen gaan we hier op zoek naar de juiste manier om je klant doorheen het proces te begeleiden, van bij de start tot in die cruciale fase: het afsluiten.

We maken je commerciële gesprek zeer reëel en op jouw maat.

Na deze opleiding:

• 1. kan je systematisch en van bij de start toewerken naar die broodnodige handtekening
• 2. begrijp je hoe het beslissingsproces in het brein van je klant werkt en kan je daarop inspelen
• 3. ken je verschillende technieken om een in- en verkoop af te sluiten
• 4. kan je zelf de technieken kiezen die aansluiten bij je persoonlijkheid