Terug naar het overzicht

Meer inkopen met de juiste argumenten

Betalend

Beschrijving


Meer inkopen met de juiste argumenten (4u)

Je hebt het zeker al meegemaakt: je biedt een correcte dienstverlening aan aan je klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor. Maar plots benadert een collega je prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.

Hoe maak je je prospect duidelijk dat je commissie wel degelijk goed onderbouwd is?

Hoe overtuig je hem om de exclusiviteitsclausule te respecteren, je een voldoende lange periode te geven om je werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en je vooral een kans te geven om zijn pand aan de juiste prijs voor hem te verkopen?

Hoe toon je een eigenaar zijn voordeel om met je in zee te gaan?

Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?

Wat is een ‘reflex’ bezwaar en hoe herken je die?

Hoe reageer je als een eigenaar zegt:

  • ik ga erover nadenken
  • ik ga eerst zelf ...
  • niet nu…
  • waarom zou ik voor jou kiezen?
  • staat pas te koop
  • je collega vraagt een lagere commissie, en …doet hetzelfde als jij

Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.

Eendaags
Erkende uren 3
Taal Nederlands
Lesgever(s) François Van Boxsom
Interessant voor Bemiddelaar
Periode 12/10/2022 - 12/12/2022

Locatie en datum


Datum Tijd Locatie Vrije plaatsen Inschrijven
12/10/2022
13:30 - 17:30 Webinar Inloggen
17/10/2022
13:30 - 17:30 Potvlietlaan 2, 2600 Berchem 9 Inloggen
27/10/2022
13:30 - 17:30 Kruishofstraat 1, 8400 Oostende 6 Inloggen
15/11/2022
13:30 - 17:30 Thor Park 8040, 3600 Genk 10 Inloggen
29/11/2022
13:30 - 17:30 Webinar 2 Inloggen
02/12/2022
13:30 - 17:30 Kortrijksesteenweg 1144, 9051 Sint-denijs-westrem 10 Inloggen
12/12/2022
13:30 - 17:30 Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven 10 Inloggen

Datum

12/10/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Webinar

Vrije plaatsen


Datum

17/10/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Potvlietlaan 2, 2600 Berchem

Vrije plaatsen

9


Datum

27/10/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Kruishofstraat 1, 8400 Oostende

Vrije plaatsen

6


Datum

15/11/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Thor Park 8040, 3600 Genk

Vrije plaatsen

10


Datum

29/11/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Webinar

Vrije plaatsen

2


Datum

02/12/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Kortrijksesteenweg 1144, 9051 Sint-denijs-westrem

Vrije plaatsen

10


Datum

12/12/2022

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven

Vrije plaatsen

10

VIVO

Georganiseerd door
VIVO

Inschrijven