Prospectie in de praktijk

Een effectieve prospectie-aanpak is essentieel voor vastgoedmakelaars die hun klantenbestand duurzaam willen uitbouwen. Deze opleiding biedt een helder en praktisch kader om prospectie op een professionele, gestructureerde en volhoudbare manier te integreren in de dagelijkse werking.

Deelnemers leren hoe ze een prospectieritme kunnen ontwikkelen dat past bij hun persoonlijkheid, hun markt en hun werkgebied. Daarbij komen verschillende vormen van prospectie aan bod: telefonische prospectie, fysieke prospectie, netwerkgerichte acties en opportuniteiten benutten tijdens dagelijkse momenten (NET-prospectie). Cold calling wordt behandeld als één van de waardevolle technieken — met aandacht voor hoe makelaars dit menselijk, professioneel en zelfzeker kunnen toepassen.

De opleiding is sterk praktijkgericht en focust op concrete gespreksaanpakken, het herkennen van opportuniteiten, een correcte opvolging, en het ontwikkelen van een stijl die realistisch en haalbaar is voor elke deelnemer.

Na het volgen van deze opleiding kan de makelaar:

• Een persoonlijk prospectieritme ontwikkelen en toepassen.
• Verschillende vormen van prospectie efficiënt combineren.
• Telefonisch én fysiek professioneel en zelfzeker contact leggen.
• Opportuniteiten herkennen en omzetten in concrete acties.
• Prospectie duurzaam integreren in de dagelijkse vastgoedpraktijk.