Terug naar het overzicht

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Gratis

Beschrijving


Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Niets is nog wat het was. Ook inkopen en verkopen van vastgoed kreeg een andere invulling. Hoe pas je je hieraan aan?

Deze tweedaagse praktijkgerichte basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. De training maakt je vertrouwd met klantenprofielen en leert je bewuster omgaan met je eigen verkopersprofiel. Je leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe je een ‘waardenpakket’ opbouwt dat je gesprekspartner zal aanspreken. Samen met jou gaan we op zoek naar oplossingen op maat. We houden het hele proces tegen het licht van de huidige tijdsgeest en bekijken wat er is veranderd.

  • Hoe communiceer je vandaag verbindend empathisch over de aankoop van een woning, een levensbelangrijke beslissing met een ingrijpende impact op het leven van je klanten?
  • Hoe geraak je in hun verhaal dat ze met je willen delen en samen met jou willen lopen?

We reiken je praktische en bruikbare handvaten aan die je leven als inkoper en verkoper een boost kunnen geven.

Na deze opleiding:

  • ben je je bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • ben je je bewust van je eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe je overkomt bij de gesprekspartner
  • kan je een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van je gesprekspartner in balans met je prijsaanbod
  • kan je een duidelijk verkoopstramien beheren en kan je als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan je elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
  • kan je je klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kan je op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • ken je de belangrijkste technieken om je product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • ken je de technieken om bezwaren van je klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • ken je de verschillende klantenprofielen en ga je er op gepaste manier mee om

Dit is een meerdaagse opleiding, bestaande uit:

  • 2 dagdelen van 3.50u
  • 2 dagdelen van 3.00u
De details vindt u terug op de website van de vormingsverstrekker.
Meerdere dagen
Erkende uren 13
Language Nederlands
Lesgever(s) Paul Vanhauwenhuyse , Norbert De Gussem
Interessant voor Bemiddelaar
Periode 22/04/2024 - 06/06/2024

Locatie en datum


Datum Tijd Locatie Vrije plaatsen Inschrijven
22/04/2024
09:30 - 12:30 Fletersdel 1, 3600 Genk 8 Inloggen
22/05/2024
09:30 - 12:30 Tramstraat 59, 9052 Zwijnaarde 7/8 Inloggen
06/06/2024
09:30 - 12:30 Webinar 8 Inloggen

Datum

22/04/2024

Tijd

09:30 - 12:30

Locatie

Fletersdel 1, 3600 Genk

Vrije plaatsen

8

Inschrijven

Inloggen

Datum

22/05/2024

Tijd

09:30 - 12:30

Locatie

Tramstraat 59, 9052 Zwijnaarde

Vrije plaatsen

7/8

Inschrijven

Inloggen

Datum

06/06/2024

Tijd

09:30 - 12:30

Locatie

Webinar

Vrije plaatsen

8

Inschrijven

Inloggen
Fonds  323

Georganiseerd door
Fonds 323

Inschrijven