Terug naar het overzicht

Bezwaren weerleggen in 5 stappen

Betalend
Webinar on demand

Beschrijving


85% van jouw eigenaars heeft overtuiging nodig

Iedere inkoper maakt het mee: met de ‘mond vol tanden’ staan na een plotse weigering van de klant op het einde van hun sales pitch.

En dat is niet zo ongewoon, 15% van jouw prospecten zal onmiddellijk overtuigd zijn, 15% zal altijd principieel weigeren. Het zit hem in de overige 70% dat jouw skills op de proef worden gesteld, hun ‘ja’ of ’nee’ hangt af van jouw gesprek en manier van bezwaren weerleggen.

Je kent ze natuurlijk al, maar hoe ga jij om met bezwaren zoals:

  • “Ik betaal geen 3% commissie.”
  • “Ik kan zelf ook verkopen.”
  • “We hebben nog enkele kandidaten.”
  • “…”

Zoals 70% van iedereen in sales, heb jij mogelijks ook moeite met afsluiten en het weerleggen van bezwaren. Je hebt voldoende overtuigingskracht nodig wil je straks succes boeken, een krachtige pitch als je straks wilt gaan scoren en een uitmuntend systeem om elk bezwaar te kunnen weerleggen.

Programma

  • De mindset om beter te overtuigen
  • Hoe je de eigenaar 'logisch' laat nadenken
  • De succesvolle 5 punten techniek
  • Praktische voorbeelden

+ Inclusief een versie van het befaamde Magische Bezwaren Boekje

Doorlooptijd 180 minuten
Erkende uren 3
Lesgever(s) Kenny Rotthier
Interessant voor Bemiddelaar

Voorwaarden


  • Deze vorming maakt geen onderdeel van het gratis aanbod van de BIV. De BIV-voorwaarden voor gratis vorming zijn niet van toepassing. Informeer bij de vormingsverstrekker of u in aanmerking komt voor hun gratis vorming.
Immoversity

Georganiseerd door
Immoversity

Inschrijven