Meer mandaten door de juiste argumentatie

Meer mandaten door de juiste argumentatie (4u)

U heeft het zeker al meegemaakt: u biedt een correcte dienstverlening aan uw klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor. Maar plots benadert een collega uw prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie, waarvoor hij onmogelijk de juiste dienstverlening kan bieden. En toch haalt hij de opdracht binnen. Hoe maakt u uw prospect duidelijk dat uw commissie wel degelijk goed onderbouwd is? Hoe overtuigt u hem om de exclusiviteitsclausule te respecteren, u een voldoende lange periode te geven om uw werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en u vooral een kans te geven om zijn pand aan de juiste prijs voor hem te verkopen? We gaan samen op zoek naar de goede argumenten…

Inschrijven

Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.

Alternatieve locaties & data: