Telefonische prospectie

Telefonische prospectie (6u)

Heel wat sales stellen het nut van telefonische prospectie in vraag. Maar vaak doen ze dat omdat telefonische prospectie moeilijk is. Ze kijken er tegenop, zijn bang om te storen en vooral om afgewezen te worden.

Toch blijft telefonische prospectie de snelste weg naar een persoonlijk contact met je toekomstige klant. Telefonische prospectie kan de deur openen naar een succesvolle inkoop of verkoop.

En wat interessant is: telefonisch prospecteren, kan je leren!

In deze training wordt de essentie van telefonische prospectie gekaderd. We formuleren de doelstellingen die je voor jezelf moet stellen en reiken je een aantal praktische zinnen aan die je kan inoefenen in je eigen taalgebruik. Je krijgt een aantal waardevolle tips en tricks om je gesprek te voeren.

Na deze opleiding krijg je 'goesting' om telefonisch te prospecteren en voor je het doorhebt, begin je succes te boeken met minder moeite.

Ben je op zoek naar een aanpak aan de telefoon die snel vertrouwen en interesse wekt? Dan is deze opleiding iets voor jou.

Komen o.a. aan bod in deze training:

• de voorbereiding van je telefoongesprek
• het overtuigen van je klant om tijd vrij te maken voor een kennismakingsgesprek
• efficiënt telefonisch prospecteren aan de hand van kernwoorden en aangepast aan je persoonlijkheid
• omgaan met weerstand aan de telefoon