Terug naar het overzicht

Behandelen en weerleggen van bezwaren bij inkoop

Betalend

Beschrijving


Behandelen en weerleggen van bezwaren bij inkoop (4u)

Je hebt het zeker al meegemaakt: je biedt een correcte dienstverlening aan aan je klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor. Maar plots benadert een collega je prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.

Hoe maak je je prospect duidelijk dat je commissie wel degelijk goed onderbouwd is?

Hoe overtuig je hem om de exclusiviteitsclausule te respecteren, je een voldoende lange periode te geven om je werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en je vooral een kans te geven om zijn pand aan de juiste prijs voor hem te verkopen?

Hoe toon je een eigenaar het voordeel van met jou in zee te gaan?

Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?

Wat is een ‘reflex’-bezwaar en hoe herken je dat?

Hoe reageer je als een eigenaar zegt: ""Ik ga erover nadenken."", ""Ik ga eerst zelf ..."", ""Ik heb nu geen tijd."", ""Waarom zou ik voor jou kiezen?"", ""Mijn huis staat nog maar pas te koop."", ""Je collega vraagt een lagere commissie en doet precies hetzelfde als jij.""?

Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.

Eendaags
Erkende uren 3
Taal Nederlands
Lesgever(s) François Van Boxsom
Interessant voor Bemiddelaar
Periode 08/03/2023 - 06/06/2023

Locatie en datum


Datum Tijd Locatie Vrije plaatsen Inschrijven
08/03/2023
13:30 - 17:30 Kortrijksesteenweg 1144, 9051 Sint-denijs-westrem 2/5 Inloggen
28/03/2023
13:30 - 17:30 Thor Park 8040, 3600 Genk 5 Inloggen
08/05/2023
13:30 - 17:30 Webinar 4/5 Inloggen
15/05/2023
13:30 - 17:30 Chartreuseweg 20, 8200 Sint-michiels-brugge 5 Inloggen
23/05/2023
13:30 - 17:30 Potvlietlaan 2, 2600 Berchem 5 Inloggen
06/06/2023
13:30 - 17:30 Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven 5 Inloggen

Datum

08/03/2023

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Kortrijksesteenweg 1144, 9051 Sint-denijs-westrem

Vrije plaatsen

2/5

Inschrijven

Inloggen

Datum

28/03/2023

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Thor Park 8040, 3600 Genk

Vrije plaatsen

5

Inschrijven

Inloggen

Datum

08/05/2023

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Webinar

Vrije plaatsen

4/5

Inschrijven

Inloggen

Datum

15/05/2023

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Chartreuseweg 20, 8200 Sint-michiels-brugge

Vrije plaatsen

5

Inschrijven

Inloggen

Datum

23/05/2023

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Potvlietlaan 2, 2600 Berchem

Vrije plaatsen

5

Inschrijven

Inloggen

Datum

06/06/2023

Tijd

13:30 - 17:30

Locatie

Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven

Vrije plaatsen

5

Inschrijven

Inloggen
VIVO

Georganiseerd door
VIVO

Inschrijven