Professioneel Onderhandelen, de sleutel tot succes
Beschrijving
Onderhandelen op een professionele wijze draagt bij aan de sleutel tot succes. New Deal Academy reikt u deze sleutel aan! Dit dagseminarie brengt u de essentials van het professioneel en efficiënt onderhandelen. Samen doorlopen we het onderhandelingsstructuur en oefent u, op krachtige wijze, de basisvaardigheden van het onderhandelen. New Deal Academy biedt topopleidingen aan, die vertrekken vanuit het conflict en het traject naar een oplossing, gebracht door experten die met beide voeten in de dagelijkse praktijk staan van het onderhandelen en bemiddelen.
"Een perfecte invulling van mijn verwachting. Geen theoretische trukendoos maar wel een bewustwording van de sleutelelementen die invloed hebben op het succes van een onderhandeling." Philiep De Sutter Founder & managing Director RouteYou deelnemer dagseminarie 1/06/2022
De kracht van de New Deal Academy opleidingen is de perfecte mix van een juridische onderbouw, een psychosociale bovenbouw, de illustratie vanuit de praktijk en de toetsing aan de realiteit. Door het intentioneel bevorderen van interactie wordt peerlearning als effectieve leermethode ten volle bevorderd. Dealmakers Theo De Beir en Geert Hayen maken u wegwijs in de wereld van het professioneel onderhandelen
Het programma behandelt de belangrijkste aspecten van het onderhandelen. Naast de (theoretische) kennis over het onderhandelingsproces en -traject, reiken wij u, in uw hoedanigheid van onderhandelaar, een aantal vaardigheden aan die essentieel zijn om succesvol aan de slag te gaan. U leert de basisknepen van het onderhandelen door een boeiende mix van de theorie en praktijk.
De betere onderhandeling start met een nog betere onderhandelingsstructuur. • hoe bereid ik mij grondig voor? Waarmee dien ik rekening te houden? • hoe gedraag ik mij tijdens een onderhandeling en bouw ik mijn voorstel op? Hoe ga ik om met een geharde/manipulatieve wederpartij? • hoe close en formaliseer ik de deal? We focussen op het aanreiken van deze onderbouwde structuur, aangevuld met tips & tricks én verrijkende praktijkervaringen. De theorie wordt onmiddellijk afgetoetst aan de praktijk door middel van een oefening gebaseerd op een reële onderhandeling. Deze opleiding is intens interactief en vereist gemotiveerde en geëngageerde deelnemers.