Verkoop op plan - Plan uw verkoop!

Organisator: SF 323
Doelgroep: Bemiddelaar
Deze vorming is: Gratis
Aantal erkende uren6.00
Verkoop op plan - Plan uw verkoop! (12u)

Hoe voelt u zich als u iets moet kopen dat u nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.

Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.

In deze training leert u op interactieve wijze hoe u strategisch en klantgericht verkoopt op plan.

Na deze opleiding:

  • Kan u klantgericht verkopen via de spectrum selling cycle;
  • Weet u hoe u rekening kan houden met de dubbele context van verkopen op plan;
  • Kan u een verkoop strategisch plannen;
  • Kan u verkoopbarrières uit de weg ruimen;
  • Weet u hoe u de werkelijke drijfveer van uw potentiële klanten kan blootleggen;
  • Kan u uw argumenten op de juiste manier inzetten in functie van de klant;
  • Weet u wanneer u de klant kan of moet vragen om te kopen;
  • Weet u wat u niet mag vergeten nadat de verkoop is afgesloten.

Dit is een meerdaagse opleiding, bestaande uit:

  • 4 dagdelen van 3,00u
De details vindt u terug op de website van de vormingsverstrekker.

Lesmomenten

Wanneer en waar Tijdstip Vrije plaatsen/Plaatsen Inschrijven
18/01/2018 in OOSTENDE 10:00 - 17:00 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Torhoutsesteenweg 655, 8400 OOSTENDE (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Ja
Lesgevers: YOURI VAN DAELE