Koude prospectie in de vastgoedsector

Organisator: Syntra Antwerpen & Vlaams-Brabant
Interessant voor: Syndicus
Deze vorming is: Betalend
Aantal erkende uren3.00

De meeste vastgoedbemiddelaars kijken nog steeds op tegen de telefonische prospectie. Vaak gebruiken we uitvluchten als ‘geen tijd’, ‘te druk’, ‘ik doe het morgen wel’, enz om actief te prospecteren. De resultaten van koud bellen zijn vaak ontmoedigend waardoor we deze activiteit te vaak uitstellen. Herkenbaar?

Nochtans vormt teleprospectie de belangrijkste stap in de inkomstenketen.

Hoe pak je dit het beste aan? Wat zijn de juiste woorden? Hoe ga je om met bezwaren. En hoe sluit je het beste af?

Tijdens deze opleiding krijg je alle tips en technieken om op een professionele manier het gesprek te leiden. De juiste stijl, intonatie en de juiste inhoud van jouw gesprek dragen bij tot een kansrijk gesprek.
Aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden en belscripten leer je sneller een telefonische afspraak te verkrijgen op een professionele manier. Hierdoor sta je steviger in jouw schoenen waardoor bellen een plezier wordt.

Over de docent

Katleen Verstraete is 9 jaar werkzaam in het vastgoed waaronder 8 jaar als zelfstandig vastgoedbemiddelaar.
In deze periode werd ze de laatste 6 jaar bekroond met een ERA award in de Customer Service (top commerciële medewerkers). 

Lesmomenten

Wanneer en waar Tijdstip Vrije plaatsen/Plaatsen Inschrijven
22/04/2021 in BERCHEM 09:00 - 12:00 12
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie: Syntra-AB, campus Berchem
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 Berchem (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: Kevin Bauwens