Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Organisator: VIVO vzw - Vlaams Instituut Vastgoedopleiding
Interessant voor: Bemiddelaar
Deze vorming is: Betalend
Aantal erkende uren13.00
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.

Na deze opleiding:

  • kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om
  • bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
  • kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
  • kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord

Dit is een meerdaagse opleiding, bestaande uit:

  • 2 dagdelen van 3.00u
  • 2 dagdelen van 3.50u
De details vindt u terug op de website van de vormingsverstrekker.

Lesmomenten

Wanneer en waar Tijdstip Vrije plaatsen/Plaatsen Inschrijven
05/12/2019 in KORTRIJK 09:30 - 17:00 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Doorniksestraat 63, 8500 KORTRIJK (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Ja
Lesgevers: NORBERT DE GUSSEM