Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Organisator: VIVO vzw - Vlaams Instituut Vastgoedopleiding
Interessant voor: Bemiddelaar
Deze vorming is: Betalend
Aantal erkende uren13.00
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.

Na deze opleiding:

  • bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
  • kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
  • kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
  • kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om

Dit is een meerdaagse opleiding, bestaande uit:

  • 2 dagdelen van 3.50u
  • 2 dagdelen van 3.00u
De details vindt u terug op de website van de vormingsverstrekker.

Lesmomenten

Wanneer en waar Tijdstip Vrije plaatsen/Plaatsen Inschrijven
09/11/2020 in OUD-TURNHOUT 09:30 - 13:00 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Corsendonk 5, 2360 Oud-Turnhout (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Ja
Lesgevers: PAUL VANHAUWENHUYSE
02/12/2020 in KORTRIJK 09:30 - 13:00 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Doorniksestraat 63, 8500 KORTRIJK (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Ja
Lesgevers: NORBERT DE GUSSEM
17/11/2020 in ZWIJNAARDE 09:30 - 12:30 5/7
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: Tramstraat 59, 9052 ZWIJNAARDE (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Ja
Lesgevers: NORBERT DE GUSSEM