De succesvolle commerciële inkoper

Organisator: VIVO vzw - Vlaams Instituut Vastgoedopleiding
Interessant voor: Bemiddelaar
Deze vorming is: Betalend
Aantal erkende uren3.00
De succesvolle commerciële inkoper (6u)

Een goede makelaar is gepassioneerd en beschikt over de nodige vakkennis en een gezonde dosis zelfvertrouwen. Maar uw diensten verkopen, is niet zomaar een praatje slaan. En al helemaal niet uw kennis spuien! Dat dat niet werkt, heeft u zelf al vaak ervaren als klant.

Sommigen worden geboren als verkoper, maar “engagement creëren” en “een duurzaam akkoord bekomen”, kan u ook leren! U maakt kennis met een beproefd verkoopmodel dat bestaat uit een aantal stappen. Spelenderwijs raakt u vertrouwd met die stappen. Nadien krijgt u de gelegenheid om te oefenen met door uzelf aangebrachte cases.

Krijg meer controle over het beïnvloedingsproces dat verkopen is, en verhoog uw slaagkansen!

Komen aan bod in deze training:
- Wat is mijn communicatiestijl?
- Hoe kom ik over bij mijn klanten?
- Hoe kom ik te weten wat mijn klanten nodig hebben en wat ze niet willen?
- Hoe argumenteren om mijn klanten te beïnvloeden en niet af te schrikken?
- Hoe omgaan met bezwaren en weerstand om het vertrouwen te herwinnen?
- Wanneer is het moment rijp om af te sluiten en hoe doe ik dat dan?
- Hoe bouw ik een netwerk op door referenties te vragen?
- Hoe kan ik op termijn slimmer werken in plaats van alleen maar heel hard te werken?

Na deze opleiding:

  • weet u hoe u uw inkoopgesprek moet voorbereiden
  • kan u een connectie maken met uw klant
  • weet u hoe u actief kan luisteren naar uw klant
  • weet u hoe u gericht kan argumenteren door terugkoppeling
  • kan u praten in opbrengsten in plaats van kenmerken
  • weet u hoe u kan omgaan met weerstand
  • weet u hoe u het beste omgaat met valse en echte bezwaren
  • weet u hoe u klachten en vooroordelen kan neutraliseren
  • kent u de 5 wetten van beïnvloeding
  • kent u verschillende afsluittechnieken in functie van het klantprofiel

Lesmomenten

Wanneer en waar Tijdstip Vrije plaatsen/Plaatsen Inschrijven
18/05/2020 in BERCHEM 09:30 - 16:30 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Borsbeeksebrug 32, 2600 BERCHEM (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
25/05/2020 in OOSTENDE 09:30 - 16:30 5
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: Kruishofstraat 1, 8400 OOSTENDE (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
08/06/2020 in SINT-MICHIELS-BRUGGE 09:30 - 16:30 6/7
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: Chartreuseweg 20, 8200 SINT-MICHIELS-BRUGGE (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
23/04/2020 in GENT 10:00 - 17:00 1 vrij
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: - 0, 9000 GENT (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS