De succesvolle commerciële inkoper

Organisator: SF 323
Interessant voor: Bemiddelaar
Deze vorming is: Gratis
Aantal erkende uren3.00
De succesvolle commerciële inkoper (6u)

Een goede makelaar is gepassioneerd en beschikt over de nodige vakkennis en een gezonde dosis zelfvertrouwen. Maar uw diensten verkopen, is niet zomaar een praatje slaan. En al helemaal niet uw kennis spuien! Dat dat niet werkt, heeft u zelf al vaak ervaren als klant.

Sommigen worden geboren als verkoper, maar “engagement creëren” en “een duurzaam akkoord bekomen”, kan u ook leren! U maakt kennis met een beproefd verkoopmodel dat bestaat uit een aantal stappen. Spelenderwijs raakt u vertrouwd met die stappen. Nadien krijgt u de gelegenheid om te oefenen met door uzelf aangebrachte cases.

Krijg meer controle over het beïnvloedingsproces dat verkopen is, en verhoog uw slaagkansen!

Komen aan bod in deze training:
- Wat is mijn communicatiestijl?
- Hoe kom ik over bij mijn klanten?
- Hoe kom ik te weten wat mijn klanten nodig hebben en wat ze niet willen?
- Hoe argumenteren om mijn klanten te beïnvloeden en niet af te schrikken?
- Hoe omgaan met bezwaren en weerstand om het vertrouwen te herwinnen?
- Wanneer is het moment rijp om af te sluiten en hoe doe ik dat dan?
- Hoe bouw ik een netwerk op door referenties te vragen?
- Hoe kan ik op termijn slimmer werken in plaats van alleen maar heel hard te werken?

Na deze opleiding:

  • kan u een connectie maken met uw klant
  • kan u praten in opbrengsten in plaats van kenmerken
  • kent u de 5 wetten van beïnvloeding
  • kent u verschillende afsluittechnieken in functie van het klantprofiel
  • weet u hoe u actief kan luisteren naar uw klant
  • weet u hoe u gericht kan argumenteren door terugkoppeling
  • weet u hoe u het beste omgaat met valse en echte bezwaren
  • weet u hoe u kan omgaan met weerstand
  • weet u hoe u klachten en vooroordelen kan neutraliseren
  • weet u hoe u uw inkoopgesprek moet voorbereiden

Lesmomenten

Wanneer en waar Tijdstip Vrije plaatsen/Plaatsen Inschrijven
09/12/2020 in BERCHEM 09:30 - 12:30 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Potvlietlaan 2, 2600 BERCHEM (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
11/12/2020 in SINT-DENIJS-WESTREM 09:30 - 12:30 VOLZET
Dit lesmoment is volzet.
Kies een ander lesmoment.
Locatie:
Adres: Kortrijksesteenweg 1144, 9051 SINT-DENIJS-WESTREM (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
14/12/2020 in LEUVEN 09:30 - 12:30 1 vrij
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: Geldenaaksebaan 327, 3001 LEUVEN (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
25/11/2020 in LEUVEN 10:00 - 13:00 7
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: Geldenaaksebaan 327, 3001 LEUVEN (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS
15/01/2021 in SINT-DENIJS-WESTREM 10:00 - 13:00 8
Log in om je in te schrijven voor dit lesmoment.
Locatie:
Adres: Kortrijksesteenweg 1144, 9051 SINT-DENIJS-WESTREM (tonen op de kaart)
Meerdaagse vorming: Nee
Lesgevers: STEPHAN MOONS